Jednou z vecí, ktoré nás najviac zaujali pri našich prvých cestách do Ázie, bolo to, do akej miery je kultúra vyjednávania rozšírená. Nie je to tak, že si kúpite šalát, musíte vyjednávať (to tiež!) Ale prakticky všetky ceny služieb, ktoré turisti potrebujú, sú náchylné na vyjednávanie. Na začiatku môže byť trochu ťažké porozumieť skutočným cenám vecí, ktoré si zaslúžia dohadovanie a nie ... ale keď sa dostanete do rutiny, uvidíte, že to vyjde samo.
Ďalej vám zanecháme vyjednávacieho sprievodcu s kľúčmi o tom, ako to urobiť, a metódami, aby ste sa vyhýbali podvodom každé dva krát po troch
| VRÁTENIE JE NORMÁLNE
V juhovýchodnej Ázii a Číne nie je tajomstvom, že sa používa vyjednávanie, takže predávajúci bude predpokladať, že to viete a že budete vyjednávať, a preto vám povie oveľa vyššiu počiatočnú cenu, ako je hodnota objektu / služba (a majte na pamäti, že existujú turisti, ktorí bodajú a platia!). Odtiaľ dáte svoju cenu, predajca mierne zníži svoju počiatočnú cenu, zvýši vašu, zníži viac, vzrastie a tak ďalej, kým nenájdete bod dohody, ktorý uspokojí vás oboch.
| EXIT PRICE vs ZÁVEREČNÁ CENA
Musíte vedieť, že vo všeobecnosti môžete získať to, čo chcete, najmenej 50% toho, čo požadovali na začiatku, a ja poviem aspoň preto, že v niektorých prípadoch, napríklad na pekingskom hodvábnom trhu, sa zvyčajne začínajú ceny. Buďte tak vysoko, že po dohadovaní získate zľavu 90% !!!
| NÁVRAT ÁNO, NÁVRAT NIE
Je pravda, že takmer všetko sa dá zjednávať, ale zvyčajne v reštauráciách s ponukami alebo pouličnými jedlami máte pevné ceny. Je zrejmé, že v super turistických lokalitách (napríklad Angkor) sú ceny za stravovanie urážlivé, takže vždy, s veľkým taktom as úsmevom na tvári, sa môžete pokúsiť získať nejakú zľavu. Ale stará dáma, ktorá vás žiada o 1 euro za pad thai, sa nezdá byť príliš etická!
| NEZABUDNITE, MUSÍ BYŤ
Ok, je pravda, že vás práve požiadali o veľa tej košele, ale nemôžete mu ponúknuť ani 10 centov! Musíte byť objektívni a nenavrhovať nemožné ceny, ktoré môžu uraziť aj predajcu. Ak si myslíte, že to stojí za 3 EUR, začnite ponuku za 2 EUR a tak ďalej až po spravodlivú cenu.
| NEVYŤAJTE SA ŠROUBOM, NEOBRAZUJTE
Videli sme turistov vážne bojovať s miestnymi obyvateľmi o 5 centov! Pokúsiť sa získať dobré ceny je v poriadku, ale nezabúdajte ani na to, že to nie je o víťazstve a ponižovaní niekoho. Sú 5 centov naozaj také dôležité?
| Získajte informácie
Videli ste ten náhrdelník a myslíte si, že by to vyzeralo skvele na vašom krku? Dobre! Ale nebuď impulzívny. Viete, koľko to môže stáť? A koľko ste ochotní zaplatiť? Zistite to predtým v iných obchodoch, kde testujete ceny a porovnávate ich, aby ste získali predstavu. Vždy sa usmievajte, buďte milí a zdvorilí pred, počas a po predaji.
| VYHRAŤ PREDAJCU
Naučte sa hovoriť „veľmi drahý“ v miestnom jazyku, predajca sa bude smiať a bude priateľskejší, pokiaľ ide o dohadovanie. Skúste sa ho opýtať niečo osobného, aké je jeho meno alebo ako je starý, odlíšte sa od ostatných kupujúcich a prinútite ho, aby vám urobil špeciálnu zľavu.
| Buď DIVADLO
Už vieme, že klamstvá nie sú dobré, ale v tomto prípade sú klamármi bez zlých tŕní 😉 Ak vám predajca povie cenu, ktorá vás nepresvedčí, povedzte mu, že vám ju ponúkli v inom obchode ... pravdepodobne vám predajca povie, aby ste šli do druhého obchodu, ale keď sa vydáte na cestu, zavolá vám, aby ste rokovali znova ... a za lepšie ceny!
Ďalšou nevinnou ložou je, že ak máte nákupné tašky a pýtajú sa vás, koľko ste za to zaplatili, povedzte im o niečo nižšiu cenu (žiadne preháňanie, nie sú hlúpe): požiadajú vás, aby ste otestovali, o aký druh vyjednávacích mužov majú front!
| ZÍSKAJTE NEZAMESTNANÝCH
Posledné, čo musíte urobiť, je ukázať, že chcete ten náhrdelník ako blázon! Naopak, predstierajte, že náhrdelník neexistuje: spýtajte sa, koľko sú tieto náušnice, ktoré vás nezaujímajú, a keď vám predajca povie cenu, ktorá bude určite vysoká, urobíte to, akoby ste odišli s tým, že váš rozpočet nedosiahne toľko. Pred odchodom požiadajte o cenu náhrdelníka, ktorý vás skutočne zaujíma ... predajca vám dá nižšiu cenu, ako by vám povedal od začiatku, pretože má záujem zostať v obchode ako potenciálny kupca ... a to je vtedy, keď začnete vyjednávať.
| Je to DARČEK
Keď sa dohadujete a počiatočná cena je veľmi vysoká, pustite náhrdelník a povedzte, že ide o darček a že nebudete platiť veľa, pretože neviete, či sa príjemcovi bude páčiť alebo nie.
| NASTAVTE EXIT CENU A JEDNU KONEČNÚ V HLAVE
Koľko chcete zaplatiť 2 doláre? Začnite doháňať na polovicu, ponúknite 1 dolár a choďte trochu zvyšovať cenovú ponuku ...
| Buďte pripravení
Ak ste ako konečnú cenu stanovili 2 doláre a počiatočná cena, ktorú vám predáva, je iba 2 doláre, nebuďte spokojní ... ak je niečo jasné, predajca s vami NIKDY nestratí peniaze a ak vám niečo ponúkne za 2 doláre je to, že ho môžete získať za 1 USD a jeho cena je až 0,5 USD!
| Buďte PACIENTA
Budú sa vyskytnúť prípady, keď sa predávajúci rozhnevá (stalo sa nám to takmer zakaždým), bude s vami dokonca zaobchádzať zle alebo vám povie, že ste blázni, nestratíte trpezlivosť: nemá proti vám nič, je to jeho spôsob konania. Ak nemôžete vydržať „divadlo“, jednoducho odíďte pokojne, uvidíte, že predávajúci vás bude nasledovať a pravdepodobne sa upokojí, alebo priamo ignorujete čakanie, kým niekto príde skôr ako vy.
| KÚPIŤ PRVE ALEBO POSLEDNÚ MINÚTU
Môže sa to zdať hlúpe, ale ak pôjdete skôr, predajca bude ochotnejší zjednávať sa, pretože chce zaručiť predaj (dokonca sme počuli teóriu, že ak ste prvým zákazníkom, bude sa chcieť predať, či už v prípade povery). A ak pôjdete na poslednú chvíľu, bude to ešte viac, pretože to bude jedna z posledných príležitostí dňa, keď nafúknete hotovosť!
| REGISTRÁCIA S MIESTNYM MENOM
Zabudnite na eurá a doláre, miestna mena je pre vás výhodnejšia!
| vete
Ak ste dosiahli limit, ktorý chcete zaplatiť, a predajca nemá prístup k vašej ponuke, choďte. Predajca vám mnohokrát zavolá, keď opustíte obchod a prijme vašu poslednú ponuku. A ak to neurobí, možno sú peniaze, ktoré skutočne ponúkate, málo ...
Dúfame, že našeSprievodca dohadovaním bolo to pre vás užitočné 🙂
